Cómo un militar de guerra del siglo XVIII define a un líder
Carl von Clausewitz fue uno de los militares prusianos más influyentes de la historia y la ciencia militar. Aunque su fama no se debe solo a sus grandes dotes como militar de guerra, sino a los pensamientos y frases que
¿Cómo puede mejorarse una venta industrial?
La venta industrial se produce cuando una empresa vende a otra, es decir, cuando sus productos no van destinados hacia el mercado de consumo final, sino hacia el mercado mayorista o minorista. Por ello, es una de las ventas más
¿Gerente o director comercial?
Ya sabéis que soy más de artículo largos que de cortos, pero hoy me he propuesto el reto de resolveros la duda entre gerente comercial o director comercial en menos de 300 palabras. En primer lugar, gerente comercial y director comercial
¿Qué funciones lleva a cabo un gerente comercial?
Los procesos de selección para contratar a gerentes comerciales son los más complicados que hay en nuestro sector. Estos perfiles tienen que contar con una formación muy rigurosa en el campo, una trayectoria profesional intachable, poseer una cartera de clientes
3 claves para vender mucho en poco tiempo
En primer lugar, debes centrarte en tus contactos. Cuantificar tus contactos es una de las mayores claves para aumentar tus ventas en el menor tiempo posible. Como he dicho en muchos de los artículos que he publicado este año: NO VENDAS
3 pasos que debes seguir si quieres analizar bien a tu competencia
Tenemos que tener muy claro que si en nuestro mercado existe competencia es porque hay alguna parte de las necesidades de nuestro público objetivo que no estamos cubriendo de la forma correcta. Al final, la competencia existe nada más y
6 decisiones que los responsables de ventas deben tomar
En este artículo te dejo 6 decisiones que te ayudarán a establecer tu precio justo de una forma más sencilla: La fijación del precio del producto o servicio se establecerá, o no, en función de los precios de mercado de la
Todo sobre el director comercial
En primer lugar, ¿quién es el director comercial? Pues, como su propio nombre indica, es el encargado de poner rumbo a todas las acciones que se llevan a cabo en el departamento comercial. En segundo lugar,¿qué tiene de distintivo un director
Ejemplos negativos y positivos del lenguaje corporal en ventas
De forma inconsciente, todos nosotros recogemos información sobre el lenguaje corporal de otras personas cuando interactuamos con ellas. Un apretón de manos, un saludo, una mirada, un gesto… pueden ser determinantes a la hora de formar una primera impresión. La primera
4 diferencias comerciales en las empresas del sector industrial
La primera de ellas tiene que ver con el trato al cliente. Es cierto que en el modelo B2C (Business to Customer), en el que se vende directamente al consumidor final, suelen utilizarse las relaciones masivas. Aunque hay excepciones, normalmente