¿Cómo se establece la estrategia de ventas? (II)
En el anterior post nos quedamos hablando de… ¡claro, la segmentación! Bien, continuemos. Este paso es fundamental para la empresa, ya que de este dependerán gran parte de las decisiones que deben tomarse en la estrategia de ventas. En este punto
¿Cómo se establece la estrategia de ventas? (I)
Como casi todo en la vida, es preferible establecer la estrategia yendo desde lo más general hacia lo más particular. Lo primero es realizar un análisis interno de la empresa. Los resultados de este análisis aportarán a la empresa información acerca
¿Qué es la estrategia comercial?
La estrategia comercial es el plan o la guía que una empresa establece con el objetivo de que sus productos se ganen un hueco en el mercado y permanezcan durante un largo tiempo en él. Actualmente, todas las empresas, ya sean
Estrategia comercial, ¿por qué?
La estrategia comercial es el plan o la guía que una empresa establece con el objetivo de que sus productos se ganen un hueco en el mercado y permanezcan durante un largo tiempo en él. También te he comentado en
Estrategia comercial, ¿cómo?
La estrategia comercial es el plan o la guía que una empresa establece con el objetivo de que sus productos se ganen un hueco en el mercado y permanezcan durante un largo tiempo en él. Aunque en otras ocasiones ya
Estrategia comercial, ¿para qué?
La estrategia comercial es el plan o la guía que una empresa establece con el objetivo de que sus productos se ganen un hueco en el mercado y permanezcan durante un largo tiempo en él. Ahora intentaré explicar para
Cerrar la venta: la técnica de Benjamín Franklin
¿Cuántas veces nos hemos planteado el por qué no se ha cerrado una venta? ¿Cuántas veces hemos tenido el cierre casi hecho y de pronto el cliente ha dicho que no? ¿Cuántas veces tenemos ya al cliente casi convencido cuando
Motiva a tu equipo de ventas: 7 pasos
La motivación comercial es fundamental para toda aquella empresa que quiere conseguir unos objetivos comerciales concretos. Sin motivación, jamás se lograrán los objetivos comerciales. Los pasos que yo recomiendo seguir a la hora de motivar a un equipo comercial son
KPI’s que debes tener en cuenta a la hora de establecer tu estrategia de ventas
En el pasado artículo, ya hablé de lo que era un KPI y su importancia a la hora de medir los resultados que estaba arrojando la implantación de una estrategia comercial. En este artículo, me dedicaré a dar los indicadores, o
Cómo medir la efectividad de una estrategia comercial
Los resultados comerciales pueden medirse a través de dos herramientas. Bueno, más bien, una herramienta y un indicador. Los indicadores más utilizados, a la hora de medir los resultados de una estrategia comercial, son los conocidos como KPI’s (Key Performance