¿Qué es lo más importante de una entrevista de selección?
En cada selección de personal que las empresas realizan se valoran unos datos por encima de otros. Por ejemplo, mientras una agencia de modelos puede valorar más la experiencia en pasarela que tiene cada candidato, en una empresa encargada del
Entrevista dirigida VS entrevista libre (I)
Ya he mencionado en otros artículos que la entrevista dirigida (entrevista en la que el encargado de recursos humanos realiza unas preguntas concretas al candidato) y la entrevista libre (entrevista en la que el entrevistador no pregunta y deja total
La entrevista de selección de personal más común
En lo que a entrevistas de selección de personal se refiere, existe una que cuyo uso supera con creces al resto. Hablo de la entrevista dirigida o directa. Llevo más de 20 años dedicándome al sector de la consultoría de recursos
Selección de personal: el test NEGO
Es habitual que las empresas dedicadas a la selección de personal se apoyen en diferentes test que tienen una refutación consolidada en el área de la psicología. En este artículo se tratará uno de ellos, el test NEGO (habilidades en la
Ejemplos de estrategias comerciales para pymes
Todos sabemos que una PYME (Pequeña y Mediana Empresa) no tiene las herramientas suficientes para establecer una estrategia de ventas igual de potente que la que puede llegar a establecer una empresa nacional o multinacional. Existen ciertas estrategias que requieren unos
Estrategia de ventas para comunicación
Las estrategias que pueden llevarse a cabo en torno a la comunicación que realiza una compañía pueden ser: - La creación de ofertas de descuento. Por ejemplo, el conocido 2x1 o la segunda unidad a mitad de precio. - La oferta de
Estrategia de ventas para precio
En la estrategia de precio, una empresa tomará las siguientes decisiones: - La fijación del precio del producto o servicio se establecerá, o no, en función de los precios de mercado de la competencia. - El precio del producto o servicio vendido
Estrategia de ventas para producto
En función del producto o servicio que una empresa comercialice tomará una serie de decisiones u otras. Dichas decisiones son las: - Relativas a la ventaja que ofrece el producto en comparación con su competencia. - Decisiones de producción que tengan en
Diferencias entre estrategia de ventas y estrategia de marketing
Hoy me gustaría cambiar un poco la rutina de largos post en los que os detallo el tema del que esté escribiendo. Hoy me gustaría dejaros un post corto, que no os robase mucho tiempo su lectura, en el que
¿Cómo se establece la estrategia de ventas? (II)
En el anterior post nos quedamos hablando de… ¡claro, la segmentación! Bien, continuemos. Este paso es fundamental para la empresa, ya que de este dependerán gran parte de las decisiones que deben tomarse en la estrategia de ventas. En este punto