Actitudes que pueden minar tu idea
Si quieres emprender una idea que llevas tiempo teniendo en mente y que ésta se acabe en éxito, existen una serie de actitudes o pautas que debes evitar por completo. El primer paso hacia el fracaso es anteponer el dinero a
Tipos de formación comercial
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Teoría de la expectancia-valor (Vroom)
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Aspectos del trabajo del vendedor que deben recompensarse
Muchos de los que accedéis a esta web os ponéis en contacto conmigo para realizarme cuestiones en lo que respecta a la compensación de vuestros vendedores, ya que no sabéis qué aspectos de estos debéis recompensar. Aunque hay muchos aspectos
El proceso de formación comercial y su diseño
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Factores que incentivan a un vendedor para formarse
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5 herramientas de email marketing
El email marketing es toda aquella publicidad que se envía mediante correo electrónico. Las herramientas más conocidas dentro de este ámbito son: INFUSIONSOFT: Permite automatizar el envío de correos electrónicos a una base de datos de clientes. Además, es una de
¿Qué presupuesto se dedica a formación comercial?
En otras ocasiones os he hablado de lo importante que es que cada empresa dedique parte de sus ingresos a formar a sus vendedores. Muchos de vosotros me decís que no entendéis si con formación me refiero a charlas, seminarios, posgrados,
6 consejos para mejorar la gestión de tu tiempo
Muchos de los que entráis a esta web me pedís mentorización en lo referente a planificación de vuestro tiempo. Hoy me gustaría daros algunos consejos que a mí me han funcionado muy bien en cuanto a este tema. - Establecer objetivos.
¿Cómo establezco un plan de remuneración para mis vendedores?
Muchos de los que entráis a mi web me escribís para pedirme asesoramiento a la hora de establecer un plan de remuneración a vuestros vendedores. En este artículo me gustaría ayudaros y daros los pasos que yo sigo a la