Agustín Nuño

Consultor Comercial, Formador en Ventas, Mentor comercial y experto en hacer que las empresas y personas aumenten la productividad con un proceso probado que me permite garantizar resultados.

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Test de diagnóstico comercial

Por favor introduzca su email

1.

¿Eres autónomo o pequeño empresario?
 
 

2.

¿Cuánto ha facturado tu empresa en el último año?

3.

¿Cuánta gente compone tu equipo de ventas?
 
 
 

4.

Mi mensaje comercial es claro, bien definido, se basa en beneficios y despierta interés cuando lo transmito y lo puedo presentar en menos de 2 minutos
 
 
 

5.

¿Tengo una planificación comercial bien establecida?
 
 
 

6.

¿He definido el perfil y características de mi cliente ideal a la perfección y desarrollado material de marketing y servicios que sean apropiados para él?
 
 
 

7.

¿Sé qué estrategias comerciales me ayudan más para consegir mis objetivos comerciales?
 
 
 

8.

¿Realizo acciones de marketing que apoyen mis estrategias comerciales?
 
 
 

9.

¿Tengo un Plan de Ventas definido para los próximos 12 meses?
 
 
 

10.

Monitorizo las métricas y hago un seguimiento de los resultados de mis estrategias.
 
 
 

11.

¿Tengo una lista de clientes potenciales?
 
 
 

12.

Planteo y presento mis productos/servicios desde los problemas y necesidades de mi cliente. Me centro en beneficios más que en características.
 
 
 

13.

Conozco mi funnel de ventas y sé cómo mejorarlo: Medimos todas las variables de nuestro proceso de ventas, incluyendo número de llamadas, número de reuniones, número de sesiones
 
 
 

14.

Uso la mejor tecnología para hacer el seguimiento de mis clientes y mis ventas (CRM, etc.)
 
 
 

15.

¿Mi ciclo de ventas supera el mes?
 
 
 

16.

Si dejo de vender durante un mes mi empresa seguiría facturando.
 
 
 

17.

Los procesos comerciales han sido documentados y todos tenemos acceso a ellos.
 
 
 

18.

Uso KPIs (Key Performance Indicators = Indicadores o métricas clave de rendimiento) para medir la eficacia de mis ventas.
 
 
 

19.

Sé cuánto me cuesta adquirir un cliente (coste de adquisición de cliente)
 
 
 

20.

Sé el valor medio de mis clientes