Planifica los presupuestos de 2021: agilidad frente a los cambios en la demanda
Esta frase tan certera forma parte de un interesante artículo escrito por Pendo O’Donohoe en Think With Google, el blog sobre tecnología aplicada a las ventas del gigante tecnológico, en el que destaca que “en 2020 hemos observado un gran aumento de la actividad online debido a la transformación digital acelerada de los consumidores, además de un cambio en sus expectativas y una mejora del retorno de la inversión de la mayoría de los anunciantes. Si tienes eso en cuenta, es posible que puedas aprovechar aún más tus actividades de marketing con menos recursos o que te des cuenta de que necesitas más presupuestos para sacar el máximo partido posible a las nuevas oportunidades”.
Para apoyar esta tesis, el autor del artículo expone el caso de Piscines Desjoyaux, que cuenta con 165 ubicaciones y diseña y fabrica piscinas. Esta empresa familiar francesa supo reaccionar rápidamente y desarrolló una nueva línea de piscinas caseras para hacer frente a la creciente demanda de proyectos de mejora del hogar.
Presupuestos y transformación digital
“Esta compañía utilizó la automatización, la optimización de cuentas y audiencias combinadas para transformar digitalmente su empresa y aprovechar ese nuevo mercado con CPAs más bajo para palabras clave genéricas, por lo que lograron aumentar sus clientes potenciales en un 113% y las ventas en un 20% en comparación con el año anterior”, afirma el post.
Respecto a la importancia de la planificación económica, el artículo asegura que “la mayoría de las empresas tienen un presupuesto de marketing anual fijo que van redistribuyendo cada mes o trimestre. Debido a los cambios actuales, es importante adaptar esos planes con más frecuencia. Por ejemplo, puedes revisar tu presupuesto cada siete días para que las mejores campañas no estén obstaculizadas por previsiones presupuestarias obsoletas. En Google Ads, puedes redistribuir presupuestos sin perder el control gracias a las recomendaciones o usar presupuestos compartidos, que se distribuyen automáticamente entre diferentes campañas para mejorar el ROAS”.
Flexibilidad en el presupuesto
El autor de este artículo finaliza con la siguiente reflexión: “planificar un presupuesto de marketing puede ser complicado, sobre todo con tanta incertidumbre económica. Nadie sabe con seguridad qué va a pasar, pero tenemos que ser flexibles y contar con un plan presupuestario optimizado. Así, podrás prepararte para hacer frente a los cambios en la demanda y aprovechar las nuevas oportunidades de crecimiento durante la recuperación económica”.
Por último, quiero invitarte a realizar nuestro test de diagnóstico comercial, que te ofrecerá valiosa información sobre el estado actual de tu negocio para plantear acciones que incrementen tus ventas.
¡Puedes contar conmigo!
Si necesitas mi ayuda, ¡estoy disponible para ti! Soy mentor especializado en desarrollar habilidades de venta y lograr resultados de venta antes de tres meses.
Aquí tienes mi enlace de Calendly para que agendes una cita conmigo, cuando mejor se adapte a tu horario y sin ningún compromiso: https://calendly.com/agustinnuno.
Si necesitas más información puedes contactar conmigo en el email agustin@agustinnuno.com o en mis redes sociales: Facebook, LinkedIn e Instagram.
