“Mira Jesús, para emprender vender, y no te compliques más”
Como formador comercial y mentor comercial, en muchas ocasiones me encuentro con mucha gente joven, y no tan joven, que decide poner en marcha su propio negocio y probar a ver qué tal les va.
Hace ahora un año me sentaba con mi hermano para charlar un rato y me comentó su intención de poner en marcha un negocio: una persona bilingüe en inglés, que habla con fluidez otros tres idiomas y que ha hecho dos carreras y un Master en Dirección de Hoteles en Le Roches, estaba pensándose seriamente la opción de emprender, montar su propio negocio por la imposibilidad de encontrar trabajo por cuenta ajena… ¡con dos carreras, cuatro idiomas y un Master!
“Pues nada Jesús, para emprender vender”
La idea de negocio estaba clara: Vender idiomas, especializado en Inglés. Fácil, sencillo y rápido: “Me hago unas tarjetas de visita, una Landing Page y me pongo a invertir algo de dinero en campañas SEM y a ver que pasa”.
Vale, eso es lo típico: 500€ en diseño de marca, otros 500€ en una Landing Page baratita, otros 100€ en tarjetas de visita y al menos 300€ en tres meses para una primera campaña de publicidad en AdWords. 1400€ con un ROI (Retorno de Inversión) difícilmente calculable. Aunque me aventuro a decir que sería de 0 euros.
“Mira Jesús, te lo vuelvo a decir, para emprender vender, y no te compliques más”
Tras varias cervezas y un par de reuniones, decidimos poner en marcha el siguiente Plan de Acción Comercial: primero, darnos de alta en portales gratuitos de clases particulares, pegar carteles básicos hechos en Word por los diferentes barrios donde pensamos que había clientes objetivos. Marcar un precio competitivo. Y solicitar referencias a cada uno de los clientes que iban contando con sus servicios.
Dicho y hecho. En un par de semanas empezaron los resultados y a llegar alumnos. Habíamos hecho el mejor estudio de mercado y de viabilidad que se podía realizar. ¿Y el coste? 15€ en fotocopias y, eso sí, muchas horas de pegar carteles y delante del ordenador.
Y así durante seis meses. Para emprender vender
Ahora, pasado ese tiempo y con perspectiva y, lo que es más importante, con un fondo de maniobra económico interesante, mi hermano ha lanzado su web, ha diseñado su marca personal y empieza a trabajar en un proyecto educativo que va mucho más allá de la mera enseñanza del inglés. Mi trabajo como formador comercial y mentor comercial, como ves, va mucho más allá de lo que es dar un mero curso de ventas en una sala con un auditorio en forma de U.
Si tienes una idea de negocio, y te dicen que hagas un estudio de mercado, un plan de viabilidad, un plan de negocio, un diseño de imagen corporativa, una web… ¡hazlo!… si tienes dinero, claro. Pero si eres de esos que van a buscarse la vida y tienes poco dinero, como la mayoría de los emprendedores, utilízalo bien. Igual contar con un mentor comercial es la mejor manera de empezar tu proyecto de empresa, tu idea de negocio.
Un mentor comercial, es al mismo tiempo un consejero empresarial un formador comercial y un motivador constante que te va a ayudar a conseguir tus objetivos.
¿Vas a emprender? ¿Vas a montar tu startup? ¿Hablamos? Igual te interesa también ver la opción que te planteo en aquí para trabajar tu Plan de Acción Comercial. Me tienes a tu disposición por correo electrónico o en el 912902252.
