Agustín Nuño

Consultor Comercial, Formador en Ventas, Mentor comercial y experto en hacer que las empresas y personas aumenten la productividad con un proceso probado que me permite garantizar resultados.

Agustín Nuño

Las estrategias que pueden llevarse a cabo en torno a la comunicación que realiza una compañía pueden ser:

–  La creación de ofertas de descuento. Por ejemplo, el conocido 2×1 o la segunda unidad a mitad de precio.

–  La oferta de cupones de descuento o regalos por la compra de un determinado producto.

–  La participación en sorteos o concursos gracias a la compra de un producto concreto.

–  La implementación de puestos de muestras gratuitas y de degustación en los canales de distribución oportunos.

–  La implementación de descuentos o regalos en función de la cantidad de producto comprado o la temporada.

–  La creación de eventos, o asistencia a ferias, que sean coherentes con el posicionamiento que se espera del producto.

–  La creación de todo tipo de soportes publicitarios. Por ejemplo, folletos, pósteres, vallas publicitarias, etcétera.

–  La contratación de personas famosas, influencers o expertos para las campañas de comunicación.

Estrategia de ventas para distribución

En la estrategia de distribución, la empresa deberá tomar decisiones relativas a:

–  Los canales más efectivos para llegar al consumidor.

–  Los intermediarios que va a contratar.

–  La estrategia de abastecimiento y control de stock que va a seguir.

Cuando las decisiones anteriores estén claras, se pasará a establecer la estrategia a seguir en distribución:

–  Establecer una estrategia de distribución únicamente vía online o, por el contrario, vía offline.

–  Aumentar el potencial del producto o servicio vendido, comenzando su venta a través de canales no utilizados (Internet, redes sociales, WhatsApp…).

–  Establecer una estrategia de distribución exclusiva, es decir, permitiendo que el producto sólo sea comercializado por un único distribuidor.

–  Establecer una estrategia de distribución intensiva, es decir, ubicando el producto o servicio en todos los puntos de distribución posibles.

–  Establecer una estrategia de distribución selectiva, es decir, otorgando la distribución del producto o servicio solamente a aquellos distribuidores que sean compatibles con la imagen de marca de la empresa y el posicionamiento que se pretende conseguir.

 

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