Las estrategias que pueden llevarse a cabo en torno a la comunicación que realiza una compañía pueden ser:
– La creación de ofertas de descuento. Por ejemplo, el conocido 2×1 o la segunda unidad a mitad de precio.
– La oferta de cupones de descuento o regalos por la compra de un determinado producto.
– La participación en sorteos o concursos gracias a la compra de un producto concreto.
– La implementación de puestos de muestras gratuitas y de degustación en los canales de distribución oportunos.
– La implementación de descuentos o regalos en función de la cantidad de producto comprado o la temporada.
– La creación de eventos, o asistencia a ferias, que sean coherentes con el posicionamiento que se espera del producto.
– La creación de todo tipo de soportes publicitarios. Por ejemplo, folletos, pósteres, vallas publicitarias, etcétera.
– La contratación de personas famosas, influencers o expertos para las campañas de comunicación.
Estrategia de ventas para distribución
En la estrategia de distribución, la empresa deberá tomar decisiones relativas a:
– Los canales más efectivos para llegar al consumidor.
– Los intermediarios que va a contratar.
– La estrategia de abastecimiento y control de stock que va a seguir.
Cuando las decisiones anteriores estén claras, se pasará a establecer la estrategia a seguir en distribución:
– Establecer una estrategia de distribución únicamente vía online o, por el contrario, vía offline.
– Aumentar el potencial del producto o servicio vendido, comenzando su venta a través de canales no utilizados (Internet, redes sociales, WhatsApp…).
– Establecer una estrategia de distribución exclusiva, es decir, permitiendo que el producto sólo sea comercializado por un único distribuidor.
– Establecer una estrategia de distribución intensiva, es decir, ubicando el producto o servicio en todos los puntos de distribución posibles.
– Establecer una estrategia de distribución selectiva, es decir, otorgando la distribución del producto o servicio solamente a aquellos distribuidores que sean compatibles con la imagen de marca de la empresa y el posicionamiento que se pretende conseguir.
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