El jefe de ventas es:
- Profesional con visión futurista. Una de las grandes diferencias de los jefes comerciales respecto a otros perfiles de ventas es su visión del futuro. Mientras otros perfiles ponen todo su foco en evaluar los resultados de ventas que está arrojando el departamento comercial, el jefe comercial va más allá. Un jefe comercial evalúa la lealtad del cliente, el compromiso de los vendedores…
- Personal implicado. Con implicación no me refiero a desempeño. La mayor implicación que un jefe de ventas posee en la empresa es el esfuerzo que realiza por conocerla de forma continua. Un jefe de ventas siempre está analizando la evolución de su empresa, con el objetivo de poder establecer objetivos basados en la situación actual de la compañía.
- Gran negociador. Podría decirse que un jefe de ventas es un experto de la negociación. Al ser los perfiles encargados de establecer los objetivos de venta globales, junto con la alta dirección, así como los objetivos de ventas individuales, junto con el equipo comercial, son perfiles que pasan gran parte de su tiempo de trabajo negociando. De su negociación depende la motivación del equipo comercial y la satisfacción de la alta dirección.
- Foco de formación. Los jefes comerciales deben ser capaces de demostrar sus grandes habilidades comerciales al departamento comercial. Así, no solo serán referencia en el trabajo, sino en la formación. Cuando un vendedor identifique una debilidad no dudará en acudir al jefe de ventas para pedirle ayuda y solventarla. Por regla general, los jefes comerciales tienen planes de formación adaptadas a cada una de las necesidades formativas de los vendedores que forman el departamento comercial.
Agustín Nuño: mentorización comercial para jefes comerciales
La mejor opción para lograr que tu proceso de venta sea lo más exitoso posible es contar con mi profesionalidad y la experiencia.
Como afirmo en mi página web: “Un buen vendedor no nace, se hace”, por lo que sólo tiene que informarse sobre nuestros planes y cursos de formación para potenciar sus habilidades y lograr procesos de venta exitosos.
En definitiva, si quieres mejorar la formación comercial de tu empresa, te ayudaré en la elaboración de tu Plan de Acción Comercial para aumentar tus ventas y conseguir tus objetivos. Más información en el email agustin@agustinnuno.com y las redes sociales Facebook, LinkedIn y Twitter.
