Digitalización para PYMES
En otras ocasiones, sobre todo al inicio de este 2019, he compartido con vosotros varios artículos en los que mencionaba datos sobre la importancia de que toda empresa, sea cual sea su tamaño o actividad, se digitalizase para este año.
Tipos de líderes empresariales
No debemos confundir la figura de jefe con la de líder, ya que mientras el primero se encarga de ordenar a los empleados para que consigan unos objetivos establecidos, le segundo es la persona que consigue los objetivos con ellos
Formas de mejorar los resultados de los directores de ventas
Existen múltiples formas de conseguir que los resultados de los directores de ventas mejoren, pero en este artículo me gustaría contaros las que mejor me han funcionado a mí, particularmente: Crear grupos de comunicación entre los directores de ventas y
Las 4 fases más importantes de la negociación comercial
En otros artículos os he hablado de la negociación comercial y cómo llevarla a cabo. En este me gustaría hablar de las 4 fases más relevantes dentro de ella. PREPARACIÓN En ella el negociador debe establecer qué es lo que espera conseguir
COMERCIAL & RELACIONES INSTITUCIONALES
Importante AGRUPACION EMPRESARIAL especializada en el área financiera, selecciona COMERCIAL & RELACIONES INSTITUCIONALES para Madrid. En dependencia del Presidente de la agrupación, su función principal será la captación de nuevos clientes (EMPRESAS) y gestión de cartera para el patrocinio de los
Métodos de prospección comercial
La prospección comercial es la búsqueda de consumidores que pueden convertirse en clientes potenciales gracias a una acción. ¿Cómo saber si un consumidor puede llegar a ser nuestro cliente potencial? Para que la prospección comercial sea efectiva debemos tener en cuenta que el
6 consejos para realizar una venta telefónica que no acabe en NO
Todos sabemos que la venta telefónica es una de las ventas más complicadas debido a que el vendedor no puede estar presente físicamente en el momento de la venta, lo que aumenta la desconfianza del prospecto. Debido a este gran
Principales gastos de contar con un vendedor en plantilla
A la hora de contratar a un vendedor no basta con establecer el gasto que supondrá para la empresa contratante el sueldo de este, sino que se debe tener muy en cuenta el nivel de gasto variable que este supondrá.