El Argumentario de Ventas es toda aquella información y argumento de carácter comercial y técnico que el comercial proporciona durante el proceso de venta. El Argumentario puede basarse en hechos y datos (por ejemplo, enseñar…
Date Archives marzo 2019
Formas de mejorar las habilidades de los directores comerciales
Los directores comerciales cuentan con unas características personales muy marcadas y diferenciales del resto de empleos vinculados con el mundo comercial. La habilidad paralingüística, la empatía, la capacidad de motivar a los demás, la elocuencia,…
Tipos de visitas comerciales
Respecto a la temática de este artículo he de decir que existen múltiples tipos de visitas comerciales, pero que yo solo mencionaré las más comunes y recomendadas por expertos. La primera de ellas es la…
KPI’s para controlar los resultados de la fuerza de ventas
Los KPI’s son medidas establecidas por la organización para medir los resultados que se están obteniendo y comprobar si se están desviando de lo planeado con anterioridad. Los KPI’s que más se utilizan para medir…
Actitudes que pueden minar tu idea
Si quieres emprender una idea que llevas tiempo teniendo en mente y que ésta se acabe en éxito, existen una serie de actitudes o pautas que debes evitar por completo. El primer paso hacia el…
Tipos de formación comercial
Aunque ya sepáis que yo me dedico a la mentorización comercial, que es una formación comercial práctica totalmente personalizada, existen varios métodos a la hora de impartir formación comercial. Formación comercial en el aula: recoge…
Teoría de la expectancia-valor (Vroom)
Según Vroom, una persona actúa en base a la expectativa que ella misma se ha generado. Esta teoría que os explico a continuación es una de las más utilizadas en el mundo comercial debido a…
Aspectos del trabajo del vendedor que deben recompensarse
Muchos de los que accedéis a esta web os ponéis en contacto conmigo para realizarme cuestiones en lo que respecta a la compensación de vuestros vendedores, ya que no sabéis qué aspectos de estos debéis…
El proceso de formación comercial y su diseño
El proceso de formación comercial posee tres etapas: – Etapa de planificación: en ella se determinan todas las necesidades de formación que poseen los integrantes del departamento de ventas, así como los objetivos que se…
Factores que incentivan a un vendedor para formarse
En algún que otro artículo os he hablado de la formación comercial, ya que es un sector al que yo me dedico. De hecho, ya os he hablado de la formación comercial como factor motivacional…
