Es cierto que la gamificación es una de las tendencias para aumentar las ventas más en auge, pero esto no quiere decir que se debe emplear la gamificación a toda costa, sin tener en cuenta…
Date Archives diciembre 2018
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El término “gamificación” es muy reciente, por lo que la mayoría de empresas a las que les hablo sobre esto no saben ni a qué me refiero. La gamificación es la aplicación de los juegos…
Características del buen negociador
Todos sabemos que una persona negociadora debe poseer numerosas características, pero es cierto que los expertos en este campo aseguran que existen ciertas características indispensables a la hora de identificar a un buen negociador. Quiero…
Fases del proceso de negociación comercial
En otros artículos ya he definido el proceso de negociación, las características de un buen negociador, las técnicas asertivas de negociación, etcétera. En este artículo he decidido hablaros sobre las fases del proceso de negociación….
Palabras que debes utilizar y evitar en una venta
A la hora de llevar a cabo un proceso de venta, muchos vendedores acuden a formaciones sobre técnicas de ventas, formas de cerrar una venta, comunicación paralingüística… sin embargo, ninguno se preocupa en exceso por…
Claves para superar una entrevista grupal
La entrevista grupal se ha impuesto como una de las entrevistas más utilizadas por las empresas para la selección de personal. Esto suele deberse a que con ella puede evaluarse la capacidad de cada candidato…
Entrevista dirigida VS entrevista libre (II)
Ya he mencionado en otros artículos que la entrevista dirigida (entrevista en la que el encargado de recursos humanos realiza unas preguntas concretas al candidato) y la entrevista libre (entrevista en la que el entrevistador…
