Cómo ser un comercial entre un millón
(Fotografía de Paul Himmel) Kevin Roberts acuñó el término de lovemarks para definir ese sentimiento que hace que, entre dos productos perfectamente sustitutos, los consumidores prefieran siempre uno (con personalidad marcada en la que se sienten representados) a otro. Este término se
Preguntas para una mejor prospección comercial
¿Puedo ayudarte? ¿Puedes ayudarme? Si la respuesta a estas dos preguntas es un rotundo SÍ: hay negocio y, por supuesto, hay venta. Así de simple. Aunque claro, para llegar a contestar a estas preguntas nos habremos tenido que plantear otras con las
¿Algo que objetar? Probablemente SÍ
Fotografía de J.A. Hampton (1939) Seamos sinceros, por regla general, no nos gustan los cambios. Preferimos adaptarnos, conocer al 100% el medio en el que nos movemos, tener rutinas… y afrontamos el cambio como un peligro que supone salir de su zona
Comercial proactivo, vende por dos
Todos conocemos a algún compañero que siempre se adelanta a los acontecimientos, que sabe ver oportunidades de venta y cazarlas al vuelo, que prevé y “por si acaso” ya tiene todo pensado para situaciones de emergencia. Y que siempre, SIEMPRE,