(Fotografía de Paul Himmel) Kevin Roberts acuñó el término de lovemarks para definir ese sentimiento que hace que, entre dos productos perfectamente sustitutos, los consumidores prefieran siempre uno (con personalidad marcada en la que se…
Date Archives octubre 2017
Preguntas para una mejor prospección comercial
¿Puedo ayudarte? ¿Puedes ayudarme? Si la respuesta a estas dos preguntas es un rotundo SÍ: hay negocio y, por supuesto, hay venta. Así de simple. Aunque claro, para llegar a contestar a estas preguntas nos…
¿Algo que objetar? Probablemente SÍ
Fotografía de J.A. Hampton (1939) Seamos sinceros, por regla general, no nos gustan los cambios. Preferimos adaptarnos, conocer al 100% el medio en el que nos movemos, tener rutinas… y afrontamos el cambio como un…
Comercial proactivo, vende por dos
Todos conocemos a algún compañero que siempre se adelanta a los acontecimientos, que sabe ver oportunidades de venta y cazarlas al vuelo, que prevé y “por si acaso” ya tiene todo pensado para situaciones de…
