Las llamadas en frío son, como te comenté anteriormente, una de las muchas formas de prospectar (captar clientes objetivo). Dentro de nuestra empresa podremos tener a alguien específico que se dedique a conseguir las citas y a otros que…
Date Archives septiembre 2017
Persuasión comercial: clave para aumentar tus ventas
Persuadir es definida por la RAE como la consecución, con razones y argumentos, de que una persona actúe o piense de un modo determinado. A mí me gusta añadir a esta definición un siempre bajo…
3 herramientas de ayuda para la planificación comercial (III)
¡Buenas noticias! Septiembre no ha acabado y aún estás a tiempo de hacer la planificación comercial para tu empresa. Y en este último capítulo sobre planificación comercial, te hablo sobre algunas técnicas que te pueden…
Planificación Comercial (II): Conocimiento, estrategia y… ¡acción!
Antes de actuar… ¡piensa!: esa es la esencia de la planificación comercial. Como ya te comenté toda planificación comienza por saber quién somos como empresa y esto lo marcan la misión y visión. Ambas son las…
