«Planificar requiere establecer objetivos a alcanzar, de los medios para obtenerlos y del plazo temporal en el que deben ser realizados» (Koontz H. y O’Donnell, 1976) Estamos casi oficialmente en Septiembre y es hora de decir…
Date Archives agosto 2017
¿Posees la habilidad de la escucha activa?
“La naturaleza nos dio dos ojos, dos orejas y una boca para que pudiéramos observar y escuchar el doble de lo que hablamos. “ – Epícteto. Cuando estás manteniendo una conversación… ¿Desconectas? ¿Piensas en lo…
6 ideas para sorprender en una entrevista de trabajo
Hoy en día la profesión de comercial es una de las más demandas, pero… ¿realmente todo el mundo sirve para vender? ¿es tan fácil como dicen? Si tienes una entrevista para un puesto comercial y…
Consejos para que una negociación sea exitosa
La negociación, entendida como la gestión por la vía diplomática de asuntos comerciales, es uno de los pasos fundamentales previos al cierre de una venta. Pero es importante aclarar que la negociación no es la…
Claves para planificar una visita comercial
“Un ejército triunfante no luchará hasta que la victoria esté asegurada. Un ejército destinado a la derrota siempre lucha primero, con la esperanza de poder ganar gracias a un golpe de suerte”. Unas palabras de…
