Conocerte a ti mismo y aprender cuáles son tus puntos fuertes y tus debilidades es el primer paso para pasar de ser comercial a secas a comercial de alto rendimiento. Como comercial es importante que…
Date Archives julio 2017
Sobre equipo, liderazgo y gestión
Llevo unos días en los que, al trabajar con varios equipos de comerciales y sus jefes de venta, hablamos mucho de equipo, liderazgo y gestión de conflictos. Y en esas formaciones, me he dado cuenta…
Prospectar a través de e-mail, ¿es posible?
El dúo llamada en frío + e-mail es, en muchas ocasiones, el mejor tándem para prospectar con eficacia. Y es que la llamada en frío supone un primer contacto que, en muchas ocasiones, termina con el…
La formación SÍ tiene ROI
Muchas empresas tienen el falso prejuicio de pensar que invertir en formación es igual a pérdida de dinero y de tiempo útil del trabajador (que podría estar dedicándose a sus labores diarias). Claramente si quieres…
Cómo fidelizar a tu equipo de ventas
Toda empresa que se precie busca no un equipo de ventas, sino un equipazo. Un equipo de ventas que genere retorno a la inversión que supone su contratación, que sea fiel a los valores de…
