Aunque sea el día de los inocentes este post va muy en serio. Como empresa que te dedicas a la venta B2B, ¿qué es ofreces realmente a tus clientes? Puede ser que te dediques a…
Date Archives diciembre 2015
10 cosas que te frenan para ser el mejor comercial del mundo
Llevo más de 10 años seleccionando, formando y motivando a equipos de comerciales de muchos y diferentes sectores que han tenido a bien contratarme para intentar sacar lo mejor de sus trabajadores en el área…
7 Lecciones que puedes aprender de los “grandes” (2ª Parte)
Los “grandes” se niegan a seguir todo el procedimiento de todo aquello que no les está ayudando a llegar o a conseguir sus objetivos. ¿Qué te está parando a la hora de conseguir tus objetivos…
7 lecciones que puedes aprender de los grandes (Parte I)
La semana pasada tuve la suerte de que, una vez más, uno de mis clientes me generó un lead de un cliente potencial que tenía una necesidad bien definida: necesitaba de manera urgente modificar los…
El arte de la venta
Pues supongo que sí, que vender es un ARTE, que la venta requiere de unas dotes de artista que no todo el mundo tiene… ¿que no todo el mundo tiene o que les da miedo…
Do you speak… sales? (El proceso de ventas en traducción)
Cuando Agustín me propuso escribir un artículo acerca de cómo es el proceso de ventas en el sector de la traducción, pensé que no podía aportar gran cosa. En realidad, el proceso de venta en…
El CRM como fuente de ventaja competitiva
En el mes de abril se han cumplido 11 años desde mi primera toma de contacto con un Sistema ERP/CRM gracias a mi amigo José Manuel, con el que fui a Barcelona para asistir durante…
Sobre líderes y su selección
Hace unos días leía un artículo sobre liderazgo de un conocido que hablaba sobre algunas características que deben tener los líderes y sobre la importancia de quitarte de encima a aquellas personas que te “queman”…
El poder de escuchar
Un consejero delegado de una empresa empaquetadora de productos de gran consumo se reunía recientemente en Europa con sus presidentes de divisiones con el fin de lanzar una nueva estrategia global. La respuesta inicial fue…
ZONA DE CONFORT Vs ZONA DE APRENDIZAJE
Cuando somos niños sabemos soñar, imaginar, creer que un día seremos astronautas y viajaremos al espacio. Nos enseñan miles de valores y conocimientos en los que forjamos a nuestro yo del futuro, pero no nos…
LOS LÍMITES DEL JEFE
Los cambios en las estrategias y políticas empresariales de los últimos tiempos se posicionan a favor de un ambiente de trabajo distendido, donde el jefe lejos de ser un líder que infunda miedo en sus…
