4 formas de crear ventaja competitiva en ventas, que no son ninguna broma

Aunque sea el día de los inocentes este post va muy en serio.

Como empresa que te dedicas a la venta B2B, ¿qué es ofreces realmente a tus clientes? Puede ser que te dediques a vender productos o servicios, da igual. Lo importante de la respuesta que des tiene que estar centrada en el beneficio que proporcionas a tus clientes. Tu ventaja competitiva.

Debes tener claro que es necesario identificar los beneficios y los aspectos diferenciadores de tu producto o servicio que ayudan a tus clientes potenciales a elegirte a ti en lugar de a tu competencia. Recuerda que el precio no lo es todo, es más, si piensas así, pronto te darás cuenta de que te convertirás en un proveedor reemplazable. […]