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BLOG Y ACTUALIDAD

Palabras que venden

Palabras que venden

(Audrey Hepburn and Mel Ferrer photographed by Milton H. Greene, 1950’s.) Desde esta noche se abren oficialmente las puertas a las primeras compras navideñas. Se acabó Thanksgiving y comienza el Black Friday. Otra “fiesta” americana a la que nos apuntamos (como buenos españoles). Un[+]

¡Gánate el liderazgo día a día!

¡Gánate el liderazgo día a día!

SIEMPRE han existido. Desde que el hombre es hombre. En las partidas de caza, seguramente, ya había uno que organizaba al personal, repartía funciones y hacía estrategias para conseguir la mejor presa. Y así se abrió la veda y le siguieron muchos más:  Julio[+]

Éxito comercial… ¡vas a tener que currártelo!

Éxito comercial… ¡vas a tener que currártelo!

¿Te soy sincero? El éxito comercial no se consigue de un día para otro. Esto no va de ganar la lotería ni de que suene la flauta un día y te caiga del cielo el cliente que siempre has soñado tener en cartera. El[+]

Cómo ser un comercial entre un millón

Cómo ser un comercial entre un millón

(Fotografía de Paul Himmel) Kevin Roberts acuñó el término de lovemarks para definir ese sentimiento que hace que, entre dos productos perfectamente sustitutos, los consumidores prefieran siempre uno (con personalidad marcada en la que se sienten representados)  a otro. Este término se ha usado[+]

Preguntas para una mejor prospección comercial

Preguntas para una mejor prospección comercial

¿Puedo ayudarte? ¿Puedes ayudarme? Si la respuesta a estas dos preguntas es un rotundo SÍ: hay negocio y, por supuesto, hay venta. Así de simple. Aunque claro, para llegar a contestar a estas preguntas nos habremos tenido que plantear otras con las que asegurarnos[+]