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BLOG Y ACTUALIDAD

¿Algo que objetar? Probablemente SÍ

¿Algo que objetar? Probablemente SÍ

Fotografía de J.A. Hampton (1939) Seamos sinceros, por regla general, no nos gustan los cambios. Preferimos adaptarnos, conocer al 100% el medio en el que nos movemos, tener rutinas… y afrontamos el cambio como un peligro que supone salir de su zona de confort,[+]

Comercial proactivo, vende por dos

Comercial proactivo, vende por dos

Todos conocemos a algún compañero que siempre se adelanta a los acontecimientos, que sabe ver oportunidades de venta y cazarlas al vuelo, que prevé y “por si acaso” ya tiene todo pensado para situaciones de emergencia. Y que siempre, SIEMPRE, llega a sus objetivos[+]

Prospección comercial: estructura de un discurso telefónico

Prospección comercial: estructura de un discurso telefónico

Las llamadas en frío son, como te comenté anteriormente, una de las muchas formas de prospectar (captar clientes objetivo). Dentro de nuestra empresa podremos tener a alguien específico que se dedique a conseguir las citas y a otros que se dediquen directamente a vender o a comerciales que[+]

Persuasión comercial: clave para aumentar tus ventas

Persuasión comercial: clave para aumentar tus ventas

Persuadir es definida por la RAE como la consecución, con razones y argumentos, de que una persona actúe o piense de un modo determinado. A mí me gusta añadir a esta definición un siempre bajo el marco de la ética. Fundamental para que la[+]